Ein Immobilienverkauf kann viel Zeit in Anspruch nehmen und sehr anstrengend sein. Um ein Haus, eine Wohnung oder ein Grundstück erfolgreich zu verkaufen, müssen viele Dinge bedacht und zahlreiche Fragen beantwortet werden. Wir helfen Eigentümern, bei ihrem Immobilienverkauf die richtigen Entscheidungen zu treffen. So können Sie hoffentlich einen höchstmöglichen Verkaufserlös erzielen.
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Wie kann man den Wert einer Immobilie ermitteln?
Der Immobilienwert (Verkehrs- oder Marktwert) hängt vor allem von Lage, Zustand, Größe, Baujahr und Ausstattung ab. Für eine erste Einschätzung eignen sich Online-Rechner, während Makler oder Sachverständige eine genaue Bewertung liefern. Übliche Verfahren zur Wertermittlung sind das Vergleichswertverfahren (bei ähnlichen Objekten), das Sachwertverfahren (bei Einfamilienhäusern) und das Ertragswertverfahren (bei vermieteten Immobilien).
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Wann ist der beste Zeitpunkt für den Immobilienverkauf?
Ein Immobilienverkauf lohnt sich besonders bei hoher Nachfrage, knappem Angebot und steigenden Preisen. Frühling und Herbst gelten als gute Verkaufszeiten. Entscheidend ist jedoch die aktuelle Marktsituation.
Soll man eine Immobilie privat verkaufen oder einen Makler beauftragen?
Ein Privatverkauf spart Provision, erfordert aber viel Zeit und Fachwissen. Ein Makler übernimmt Bewertung, Vermarktung, Verhandlungen sowie den bürokratischen Aufwand und erzielt oft höhere Verkaufspreise. Mit einem professionellen Makler an der Seite sind Immobilienverkäufer gut beraten.
Wie findet man einen seriösen Immobilienmakler?
Ein guter Makler hat sehr gute Referenzen, besitzt umfangreiche lokale Marktkenntnis, geht mit den Kosten und Gebühre transparent um und bewertet die Immobilie realistisch statt überhöht.
Wie Sie einen guten Immobilienmakler finden, erfahren Sie hier.
Welche Unterlagen braucht man für den Immobilienverkauf?
Für den Immobilienverkauf sind folgende Unterlagen erforderlich:
- Aktueller Grundbuchauszug (nicht älter als 3 Monate)
- Gültiger Energieausweis
- Baupläne und Grundrisse
- Flurkartenauszug
Bei Eigentumswohnungen zusätzlich:
- Teilungserklärung
- Protokolle der Eigentümerversammlungen
Empfehlenswert sind außerdem:
- Wohnflächenberechnung
- Auszug aus dem Baulastenverzeichnis
- Nachweise über durchgeführte Sanierungen
Wie lange dauert ein Immobilienverkauf im Durchschnitt?
Ein Immobilienverkauf dauert in Deutschland im Durchschnitt 3 bis 6 Monate, in manchen Fällen auch bis zu 12 Monate.
Die Dauer hängt vor allem von folgenden Faktoren ab:
- Lage der Immobilie
- Angebotspreis
- Zustand
- Vermarktungsstrategie
Wie läuft der Immobilienverkauf zeitlich ab?
Der Verkaufsprozess gliedert sich in mehrere Phasen:
- Vorbereitung: wenige Wochen
- Vermarktung: etwa 4 bis 12 Wochen
- Notartermin und Kaufpreiszahlung: weitere 3 bis 6 Wochen
Welche Kosten entstehen beim Immobilienverkauf?
Beim Immobilienverkauf entstehen in Deutschland je nach Situation verschiedene Kosten. Die wichtigsten sind:
Pflichtkosten
- Energieausweis: ca. 50 bis 500 €
- Grundbuchauszug, Dokumente: ca. 10 bis 50 €
Häufige Kosten
- Maklerprovision (falls beauftragt): meist 3–7 % des Kaufpreises (oft zwischen Käufer und Verkäufer geteilt)
- Spekulationssteuer: kann anfallen, wenn die Immobilie nicht selbst genutzt wurde und innerhalb von 10 Jahren verkauft wird
Optionale Kosten
- Wertgutachten: ca. 500 bis 2.000 €
- Renovierungen/Home Staging: individuell
- Vorfälligkeitsentschädigung: bei vorzeitiger Ablösung eines Kredits
Seltene oder situative Kosten
- Notarkosten: trägt in der Regel der Käufer
- Löschung von Grundschulden: geringe Gebühren möglich
Muss man Steuern beim Immobilienverkauf zahlen?
Beim Verkauf einer Immobilie kann Spekulationssteuer anfallen, wenn zwischen Kauf und Verkauf weniger als 10 Jahre liegen und die Immobilie nicht selbst genutzt wurde. Die Steuer wird auf den Gewinn erhoben und entfällt in der Regel, wenn die Immobilie länger als 10 Jahre gehalten wurde oder im Verkaufsjahr sowie in den zwei vorangegangenen Jahren selbst bewohnt wurde, weshalb es sinnvoll ist, die Spekulationsfrist und die eigene Nutzung vor dem Verkauf zu prüfen, um mögliche Steuerkosten zu vermeiden.
Ausführliche Informationen zur Spekulationssteuer
Wie läuft ein Immobilienverkauf ab?
Ein Immobilienverkauf erfolgt in mehreren Schritten: Zunächst werden alle relevanten Unterlagen zusammengestellt und der Marktwert der Immobilie ermittelt, anschließend beginnt die Vermarktung. Es folgen Besichtigungen, die Auswahl eines geeigneten Käufers. Der Verkauf wird durch einen Notartermin rechtlich abgeschlossen. Insgesamt erstreckt sich dieser Ablauf in der Regel über mehrere Wochen bis hin zu einigen Monaten. Häufig übernimmt ein Makler die Vermarktung und Organisation der Besichtigungen, während der notariell beurkundete Kaufvertrag gesetzlich vorgeschrieben ist.
Wie legt man den richtigen Verkaufspreis für eine Immobilie fest?
Der richtige Verkaufspreis für eine Immobilie wird durch eine präzise Wertermittlung (Marktwert) aus Lage, Zustand, Ausstattung und Größe ermittelt. Meist liegt der Angebotspreis 5 bis 10 % über dem berechneten Wert, um Verhandlungsspielraum zu lassen. Professionelle Bewertung durch Makler oder Gutachter sichert einen marktgerechten Preis, der weder zu niedrig noch zu hoch angesetzt ist.
Wie präsentiert man eine Immobilie für den Verkauf richtig?
Eine erfolgreiche Immobilienpräsentation zielt darauf ab, das Objekt ansprechend, gepflegt und im besten Licht darzustellen, um das Interesse potenzieller Käufer zu steigern und einen möglichst hohen Preis zu erzielen. Da der erste Eindruck entscheidend ist, spielen hochwertige Fotos, ein professionell gestaltetes Exposé sowie gezielte Maßnahmen wie Home Staging eine zentrale Rolle, um die Immobilie attraktiv und einladend wirken zu lassen.
Was muss man beim Immobilienverkauf rechtlich beachten?
Beim Verkauf einer Immobilie spielen mehrere rechtliche und steuerliche Punkte eine zentrale Rolle: Dazu gehören der notarielle Kaufvertrag, die ordnungsgemäße Übergabe des Objekts, Vereinbarungen zu Haftungsausschlüssen für Mängel sowie die Beachtung von steuerlichen Regelungen wie der Spekulationssteuer. Grundsätzlich sollten vorab ein aktueller Grundbuchauszug, ein gültiger Energieausweis und alle Informationen zu bestehenden Belastungen geklärt werden. Der Eigentumsübergang erfolgt erst, wenn der Kaufpreis gezahlt wurde und die Änderung im Grundbuch eingetragen ist.
Wie verhandelt man erfolgreich mit Immobilienkäufern?
Erfolgreiche Verhandlungen mit Immobilienkäufern basieren auf gründlicher Vorbereitung, strategischem Vorgehen und wertschätzender Kommunikation auf Augenhöhe. Wichtig ist, den Marktwert der Immobilie zu kennen, realistische Preisvorstellungen zu haben und gleichzeitig auf die Bedürfnisse des Käufers einzugehen. Ziel ist es, einen fairen Verkaufspreis zu erzielen, ohne potenzielle Käufer durch überhöhte Forderungen abzuschrecken. Eine gut vorbereitete Argumentation, Transparenz bei Details und geschicktes Eingehen auf Gegenangebote erhöhen die Chancen auf einen schnellen und erfolgreichen Abschluss.
Wann bekommt man sein Geld aus dem Immobilienverkauf?
Nach dem Notartermin erhalten Verkäufer den Kaufpreis für eine Immobilie in der Regel innerhalb von drei bis sechs Wochen. Die Auszahlung erfolgt erst, wenn alle vertraglich vereinbarten Bedingungen erfüllt sind, beispielsweise die Eintragung der Auflassungsvormerkung und der Verzicht auf mögliche Vorkaufsrechte. Anschließend informiert der Notar den Käufer, der den Betrag meist innerhalb von etwa zwei Wochen überweist.
Wie lässt sich der Immobilienverkauf beschleunigen?
Um den Verkauf einer Immobilie schneller abzuschließen, ist es entscheidend, einen marktgerechten Preis festzulegen, die Immobilie professionell zu präsentieren (z. B. durch Home Staging) und alle erforderlichen Unterlagen vollständig vorzubereiten. Ein erfahrener Makler mit Kenntnis des lokalen Marktes kann den Prozess zusätzlich beschleunigen: Er erstellt hochwertige Fotos, organisiert Besichtigungen und begleitet den Verkauf von der Vermarktung bis zum Notartermin, sodass die Verkaufsdauer deutlich verkürzt wird.
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Welche Vorteile bietet das-immobilienportal.de für den Verkauf einer Immobilie?
Unsere Serviceleistung ist für Sie kostenlos und unverbindlich. Finanziert werden wir durch die individuell ausgewählten Firmen, welche von uns über die bei uns eingegangenen Immobilienberatungs-Anfragen mit vorhandener Einwilligung informiert werden. Hierbei handelt es sich nicht um Provisionen, sondern um feste Gebühren. Die Firmen können sich ganz auf ihr Kerngeschäft konzentrieren, während wir sehr effizient und synergetisch Marketing- und Vertriebsunterstützung leisten. Durch diese Synergieeffekte ist der Angebotsvergleich unterm Strich auch weitgehend kostenneutral. Unsere Firma ist zu 100 % inhabergeführt und es gibt keinerlei organisatorische Verflechtungen zu irgendwelchen Anbietern. In der Entscheidung, mit wem wir zusammenarbeiten und welche Firmen Anfragen zur Bearbeitung und Angebotserstellung erhalten, sind wir dementsprechend frei und neutral. Die Teilnahme an unserem Partnernetzwerk steht jeder Firma offen, die unsere Qualitätskriterien erfüllt.
Wir prüfen die Qualität der Anbieter in unserem Netzwerk
Hohe Qualität und Verlässlichkeit sind die Basis, auf der Sie Ihr Projekt mit Fachanbietern aus unserem Netzwerk realisieren. Zur Sicherung hoher Qualitätsstandards wenden wir diverse Prüfmechanismen an.
- Unsere Produktexperten überzeugen sich von der Fachkompetenz und Servicequalität der Kooperationspartner.
- Partnerfirmen sichern uns vertraglich zu, dass sie für die auszuführenden Tätigkeiten qualifiziert sowie rechtlich geeignet sind und dass sie in ihren Branchen geltende Qualitätsstandards beachten.
- Die Ermittlung von Informationen bezüglich Reputation und Bonität sind Teil unserer Prüfroutinen.
- Die Einhaltung der Qualitätskriterien beurteilen wir mittels regelmäßiger Testgespräche.
- Jeder Kunde ist eingeladen, Feedback zu seinen Erfahrungen mit den Anbietern zu geben, welche durch unseren Service mit den Kunden in Kontakt getreten sind. Die Kundenbewertungen fließen in die Beurteilung der Anbieterqualität mit ein. Aus den Feedbacks unserer Angebotsvergleiche der letzten 12 Monate leiten wir einen durchschnittlichen Kundenzufriedenheitswert ab von aktuell 95,6 %.
Durch diese Vorgehensweise versuchen wir, unqualifizierte Betriebe zu erkennen, um diese nicht zu berücksichtigen. Zusätzlich ermöglichen wir ein passendes Matching zwischen Angebot und Nachfrage. Immobilienbewertungsfirmen können uns mitteilen, in welchen Regionen sie welche Arten von Produkten und Dienstleistungen anbieten. Diese Informationen berücksichtigen wir, um für das jeweilige Anliegen basierend auf den Angaben der Interessenten aus unserem qualifizierten Partnernetzwerk nur die Anbieter zu selektieren, die besonders gut geeignet sind.
Total Quality: All diese Vorteile und Qualitätssicherungsmaßnahmen fassen wir als unseren Total Quality Ansatz zusammen.
Was muss man bei der Immobilienbewertung über das-immobilienportal.de beachten?
Sie erfahren alles Wissenswerte über den Wert und die Wertentwicklung Ihrer Immobilie sowie die aktuellen Entwicklungen auf dem Immobilienmarkt. Sie werden umfassend über Möglichkeiten zur Wertsteigerung Ihrer Immobilie beraten. Nachdem alle Informationen vorliegen, erstellen Ihnen die Anbieter individuelle Immobilienbewertungen. Die Anbieter wissen um die Konkurrenzsituation und erstellen daher attraktive, faire Angebote. Sie sparen damit auf einfache Weise Zeit und können den Verkaufserlös Ihrer Immobilie durch Experten an Ihrer Seite deutlich steigern.
